|
|
May 15 На фоне обвала продаж у конкурентов Volkswagen продолжает увеличивать свою долю на росйиском рынке. У немцев все хорошо со стратегией, арифметикой и здоровым чувством риска. Снимаю шляпу! Ведомости сегодня пишут: Volkswagen Group придумала, как бороться со снижением спроса в России: на калужском заводе VW будет организована сборка более 10 моделей, включая Audi. Группа сможет сэкономить на пошлинах и снизить розничные цены. В 2009 г. доля российского рынка VW Group выросла с 4,6% до 6,7% … Ничто не мешает VW заняться крупноузловой сборкой в России по неограниченному ряду моделей, уверен директор московского офиса A. T. Kearney Евгений Богданов. Ввозить комплектующие с пошлиной 15% выгоднее, чем готовый автомобиль с пошлиной 30% (повышена с 25% 12 января этого года). Набрав 10-12 моделей и обеспечив объем производства более 100 000 в год, VW сможет экономить на пошлинах даже с учетом логистики $3000-4000 на одну машину по сравнению с импортом, подсчитал Богданов. Так быстро расширять модельный ряд никто из иностранных производителей не решается: Ford в начале этого года поставил на конвейер вторую модель Mondeo, «Автофрамос» планирует запустить хетчбэк Sandero на платформе Logan в этом году. Похоже, что ставка на российское производство уже дает свои плоды, говорит аналитик ИК «Метрополь» Михаил Пак. В 2008 г. VW продала в России 131 015 автомобилей (бренды VW, Skoda, Audi, Seat), заняв 4,6% рынка (данные АЕБ), а за первые четыре месяца 2009 г. ее доля на падающем рынке выросла до 6,7% (35 463 автомобиля). К окончанию кризиса VW может выбиться в лидеры по продажам, говорит Богданов. За год VW поднялась с 11-го места на 4-е, отметил Корцеква. May 04  В жизни любого start-up менеджера есть место старту и есть место стопу. Четверг 30 апреля был мой последний день работы в качестве главы VMware Russia / CIS. Я провел его в прекрасном цветущем Киеве на встречах с клиентами и партнерами. Основной причиной моего ухода являются фундаментальные расхождения с европейским руководством в вопросах стратегии дальнейшего развития бизнеса компании в России и странах СНГ. Я считал и считаю, что компания должна еще более активно инвестировать в Россию, действовать быстрее и решительнее.
Я искренне надеюсь, что мой уход никак не повредит бизнесу VMware, а наоборот станет хорошим стимулом для ряда моих бывших коллег J До назначения постоянного руководителя исполнять обзанности регионального менеджера VMware по России и странам СНГ будет Антон Антич. Антон был первым сотрудником VMware в Москве, хорошо знает все особенности бизнеса компании и сможет продолжить начатое. Я хочу сказать огромное спасибо всем с кем мне довелось совместно развивать этот бизнес на протяжении последних 1,5 лет, включая коллег по офису, заказчиков и партнеров. Без вашего  участия и фантастической работы VMware не смогла бы стать таким заметным явлением на рынке ИТ России и стран СНГ. Нами заложен отличный фундамент для будущего развития и совершенствования бизнеса VMware на долгие годы. Я горжусь, что тоже был частью этого успеха. За время нашей работы: - Продажи выросли более чем в 3 раза. На 30 апреля рост year to date по сравнению с аналогичным показателем 2008 года выражался двузначной цифрой за пределами второго десятка. На фоне происходящего спада в отрасли это просто потрясяющий результат. По итогам года, если не будет значительных потрясений, региональный бизнес может более чем удвоиться.
- Количество сотрудников в офисе увеличилось почти в 4 раза.
- Сотни CIO, ИТ-директоров и менеджеров, отвечающих за инфраструктуру, узнали как с помощью VMware снизить TCO в 2,5-5 раз. За это время в открытых источниках было более 50 упоминаний о внедрениях VMware в России и СНГ. Общее их число, конечно, в сотни раз больше.
- У VMware появилось множество серьезнейших конкурентов (Citrix, Microsoft, Oracle, Red Hat, SUN …). Все они обладали гораздо большей историей присутствия в России/СНГ и несопоставимыми по объему ресурсами и возможностями по развитию своего бизнеса в области виртуализации. При всем этом VMware была, есть и, надеюсь, будет оставаться абсолютным лидером на рынке серверной виртуализации и никакого серьезного влияния на бизнес компании конкуренция не оказала. В первую очередь потому, что VMware выпускает отличный продукт, а сформированная нами команда знает как его правильно продавать и как с его помощью решать ключевые задачи заказчиков лучше чем этого могут делать конкуренты.
- Число партнеров VMware в России и СНГ выросло в несколько раз и большинство из них знают как правильно строить свои отношения с компанией, решать важнейшие в условиях кризиса задачи своих клиентов и зарабатывать на этом хорошую маржу для развития собственного бизнеса.
 Мои личные контакты остаются без изменения. Я хочу посвятить ближайшие 2-3 недели семье и буду готов рассматривать новые проекты.
По вопросам дальнейшей работы с VMware обращайтесь к коллегам в VMware в Москве: - Антон Антич, и.о. регионального менеджера VMware Россия/СНГ, менеджер по работе с партнероами, aantich@vmware.com
- Виталий Суховский (Key Accounts), vsukhovsky@vmware.com
- Ольга Мазек, маркетинг, omasek@vmware.com
Всем удачи и прекрасного месяца Мая! PS: Помню, что когда я начал работать в VMware, Влад Боркус написал следующий комментарий: Михаил, помню на CIO Club вы говорили, что рынок СЭД крохотный по сравнению с оборотами Microsoft.
Теперь ушли на еще более крохотный рынок.
Ирония судьбы :)
Но присоединяюсь к пожеланиям успеха.
Думаю, что сегодня мало кому придет в голову сказать, что рынок виртуализации крохотный :-). А прошло-то все лишь полтора года! В интересное время живем… PPS (8/05/2009): В Компьютерном Обозрении вышло мое последнее интервью в должности главы VMware Russia/CIS
В суете последних дней я забыл при ответе на вопрос о планах работы в Украине упомянуть, что VMware делает очень большую ставку на сервисных партнеров и в Украине первым партнером, получившим статус VMware Authorized Consultant, является компания De Novo. Мое упущение. April 23 Вчера я участвовал в пресс-конференции IDC в рамках конференции IDC Storage, Virtualization and Datacenter Efficiency Roadshow 2009
Системы хранения данных, виртуализация и эффективность ЦОД. VMware была основным спонсором конференции и мы впервые презентовали широкой публике VMware vSphere 4. Соответственно присутствовал я и при оглашении данных IDC по рынку серверов и систем хранения данных (СХД) в России. Цитата по OSP:
Экономический кризис сказался на показателях российского рынка ИТ уже в 2008 г. По серверам платформы x86 рост составил 6,2% (против 35,4% годом ранее), по серверам других платформ – всего 0,3% (по сравнению с 25,7% в 2007 г.) Продажи систем хранения увеличились на 3,6%, хотя годом ранее выручка вендоров выросла на 37,9%. Прогнозы на год текущий год выглядят все мрачнее. Если в начала года IDC прогнозировала спад российского рынка ИТ на 21%, то теперь это 44%. По серверам разных платформ спад составит 60-61%, по СХД – 43%, по оборудованию ИТ в целом – 40%. Фактически, рынок СХД вернется к показателям четырехлетней давности.
Я склонен верить порядку величины прогноза, т.к. мы тесно работаем со всеми производителями оборудования и видим, например, каким для них был первый квартал. В целом понятно, что российский рынок рос быстрее всех и падать, судя по всему, начал тоже быстрее всех в мире. Так что мы опять лучшие по скорости изменений :-)
В этих условиях я лично склонен к оптимизму, т.к. тренд на рынке виртуализации остается положительным. Более того если заказчики не хотят останавливать уже работающие ИТ-системы и до сих пор не виртуализовали свои серверы, по большому счету, у них нет других вариантов, кроме как начать это делать как можно скорее. Поясню свою мысль.
По данным VMware и IDC традиционные ИТ бюджеты выглядят следующим образом:
Рубль по отношению к доллару упал с прошлого лета примерно на 45%. Основная масса товаров и лицензий в рамках ИТ-бюджетов покупается за доллары (евро) или так или иначе привязана к ним. Это означает, что даже без учета сокращения рублевых бюджетов на 2009 год, что имеет место почти у всех заказчиков, покупательная способность ИТ-бюджетов упала на 30-40%, т.е. на величину, превышающую бюджеты развития.
В этих условиях организации вынуждены начать отказываться от ИТ-проектов. Проблема в том, что очень трудно начать отказываться от обслуживания, т.к. придется останавливать какие-то работающие системы. Поэтому большинство заказчиков в первую очередь отказываются от бюджетов развития, т.е. останавливают свои проекты. Хорошая новость состоит в том, что есть VMware. Использование технологий VMware по нашему опыту в России позволяет снизить общую стоимость владения (TCO) х86 инфраструктурой в 2,5-5 (в среднем в 4!!!) раз, т.е. существенно уменьшить бюджет на обслуживание инфраструктуры ничего в ней не останавливая, а наоборот, получив дополнительно лучшую производительность, отказоустойчивость и надежность.
Общий ИТ-бюджет (для х86 инфраструктуры) может быть безболезненно сокращен почти в 2 раза.
Полученная экономия позволяет продолжить инвестиции и в развитие и в обслуживание. Все что при этом требуется от наших заказчиков и партнеров это:
1) Понимание, что это не сказка, а реалии сегодняшнего дня.
2) Умение считать общую стоимость владения (TCO) для свой инфраструктуры до и после использования VMware. На этом фоне становится очевидно, что технологии VMware обходятся заказчикам фантастически дешево: 4-6% от получаемой экономии!!! При этом VMware предлагает лучшие и/или уникальные в своем роде технологии, каждая из которых вносит свой вклад в дело снижения TCO.
3) Начать действовать прямо сейчас. Каждый день, который вы потратили на эксплуатацию невиртуализованной инфраструктуры, это ваши потери, которых можно было бы избежать.
С чего начать?
1) Научиться считать TCO:
-- Как снизить стоимость владения ваших ИТ в 2,5-5 раз (для vSphere 4 эта цифра будет еще на 30-50% лучше, за счет добавления ряда новых технологий и дальнейшего увеличения степени консолидации серверов)
VMware_Biz_Value_20-04-09.ppt-download
-- Методика расчета снижения совокупной стоимости владения серверной инфраструктурой при помощи технологий виртуализации VMware
http://mkozloff.spaces.live.com/blog/cns!D1ED809F4FFA9136!3394.entry
-- TCO калькулятор (Microsoft Excel) для расчета снижения TCO при консолидации серверов и ПК
VI3-VDI-TCO-Reduction%20Calculator%20v%200.9.xls-download
-- True Cost of Server Consolidation
True_Cost_Virtual_Server_Solutions_0309.pdf-download
Дополнительные материалы:
-- McKinsey: Clearing The Air on Cloud Computing
http://uptimeinstitute.org/images/stories/McKinsey_Report_Cloud_Computing/clearing_the_air_on_cloud_computing.pdf
Rather than create unrealizable expectations for “internal clouds,” CIOs should focus now on the immediate benefits of virtualizing server storage,
network operations, and other critical building blocks VMware Virtualization: The Right, Most Strategic Investment
-- VMware Virtualization: The Right, Most Strategic Investment
http://download3.vmware.com/vi3/VMware-Virtualization-The-Right-Most-Strategic-Investment.ppt
-- Business Impact of Server Consolidation with VMware Infrastructure
http://www.strawberrygt.com/files/downloads/Business_Impact_of_Infrastructure_Opt_v2.0.ppt
2) Подготовить исходные данные для расчета
Для этого необходимо знать среднюю загрузку ваших серверов по процессору, памяти и вводу выводу.
Обращайтесь в VMware и/или к нашим партнерам (http://www.vmware.com/partnerlocator) за соответствующими рекомендациями и услугами
3) Посчитайте сами!!!
4) Начните пилотный проект. Можно начинать на пробных лицензиях, которые мы можем продлевать до момента появления у заказчика бюджета.
5) По итогам пилотного проекта сделайте окончательные выводы и постеенно начните полномасштабное внедрение
Результаты обычно бывают как у БТА Банка (http://www.vmware.com/ru/customers/):
С надеждой на взаимное развитие, мк.
Назад в будущее: откат на четыре года - OSP News  Множество компаний во всем мире принимали участие в бета тестировании VMware vSphere 4. На вчерашней пресс-конференции в Москве своим опытом и планами обновления на четверку с 3,5 делился Megafon. А вот пример государственного заказчика (у них каждый австралиец на счету!), планирующего подобное обновление:
The ABS was involved in the local pilot phase of vSphere 4.0 and is now ready to go into live production with the suite by the end of the month. “Virtualisation has allowed us to cut down our physical server numbers from 300 to 70. And on those physical servers we are now able to run 1500 virtual servers,” ABS director of infrastructure Tony Marion said. Statistics bureau picks new VMware OS | Australian IT Статья в CIO описывает некоторые результаты использования технологии VMware в крупнейшем коммерческом банке России:  По словам заместителя директора по сопровождению ИТ-инфраструктуры Альфа-Банка Владимира Трояновского, собственный ЦОД банк построил два года назад. Из-за проблем с электроснабжением (ЦОД находится фактически в центре Москвы) специалисты ИТ-отдела решили внедрить технологию виртуализации, чтобы сократить количество эксплуатируемого оборудования, уменьшив тем самым энергопотребление, выделение тепла, а также исключить потребность в росте площадей. В старой модели ЦОДа программная и аппаратная части были тесно связаны, что приводило к возникновению конфликтов на уровне приложений. Настройка, переконфигурирование, обслуживание этого оборудования требовали значительного внимания.
"Вместе со специалистами VMware мы в течение нескольких недель анализировали работу четырехсот серверов," – рассказал Владимир Трояновский, – "оказалось, действительно, их загрузка составляла всего 10– 20%". Новая модель ЦОДа, созданная VMware на базе оборудования HP, позволила, во-первых, снять зависимость ОС от "железа", во-вторых, организовать управление ОС и приложением, как единым целым (как бы заключенным в капсулу – так удается избегать программных конфликтов). Теперь процедура добавления нового виртуального сервера занимает всего 5– 10 минут, перенос приложений на новый сервер с помощью технологии VMotion (без прерывания работы пользователей) требует от двух до пяти минут. Эта же технология сокращает время переназначения сервера с нескольких дней и даже недель до 10–30 минут. А обслуживание аппаратных ресурсов вообще не требует отключений и не вызывает простоя оборудования. Владимир Трояновский также сообщил, что банк проводит консолидацию х64-систем на HP Superdom. По его словам, плюсом такого решения является двукратный рост эффективности использования ресурсов. При этом стоимость такого решения дешевле, чем на rx8640, при возможности почти 4-х кратного масштабирования. HP Superdom теперь является стратегической платформой для консолидации, ведется управление рабочими нагрузками для перераспределения ресурсов в реальном времени. В ЦОД банка консолидированы и виртуализированы также системы хранения. По словам г-на Трояновского, все предпринятые меры позволили физически уменьшить ИТ-инфраструктуру. Сократить затраты на 40% удалось за счет уменьшения количества эксплуатируемого оборудования, а значит потребления электроэнергии и необходимости охлаждения, плюс экономии места в data-центре. В ИТ-отделе было оптимизировано взаимодействие служб развития и сопровождения. Теперь заявки на развитие ИТ-инфраструктуры выполняются очень быстро и бесконфликтно. Кроме того, банк стремится к тому, чтобы ЦОД был "также прост в эксплуатации, как USB порт на персональном компьютере". ЦОД, который построил Джек... (часть 1) - CIO 
Вчера (21/04) в 20:00 по московскому времени CEO VMware Пол Мориц объявил о выпуске первой операционной системы для инфраструкутры облаков. VMware vSphere 4 является революционным обновлением VMware Virtual Infrastructure и позволяет малым, средним и крупным предприятиям воспользоваться максимумом преимуществ виртуализации серверов, сетей и систем хранения данных повысив при этом доступность, безопасность и масштабируемость. Из того, что было объявлено можно выделить следующие ключевые элементы: Первая облачная ОС - Перенос приложений в облако без необходимости что-либо менять в самих приложениях
- Модель аутсорсинга ИТ-инфраструктуры становится гораздо более экономически и технологически привлекательней с VMware vSphere
- Термин Virtual Data Center OS (VDC-OS) мы больше не используем. Пройденный этап J
Новые корпоративные возможности (по сравнению с VI 3,5): - Предлагают на 30% больше степень консолидации серверов
- Требуют на 50% меньше пространства для хранения данных
- Обеспечивают на 20% больше энергосбережение
Специальное внимание к малому и среднему бизнесу Обзор основных новых возможностей VMware vSphere 4 в моей презентации для прессы Мы продолжаем снижать совокупную стоимость владения ИТ-инфраструктурой при помощи новых возможностей Fault Tolerance, Thin Provisioning и улучшенной версии DPM. Основные методы расчета TCO приводятся в моей презентации “Как снизить TCO в 2,5-5 раз при помощи VMware” Обзор новых редакций и ценообразования у коллег с vSphere.Ru April 11 Программа семинара (для участия требуется регистрация на сайте Открытых Технологий) 
Уважаемые дамы и господа! Компания Открытые Технологии, VMware и EMC приглашают вас и ваших коллег на семинар:  "Виртуализация: повышение эффективности ЦОД с помощью технологий VMware и EMC".
Семинар пройдет 23 апреля 2009 года, в центральном офисе компании Открытые Технологии по адресу: Москва, ул. Обручева, д.30/1, стр.2, 3 этаж. В ходе семинара специалисты компании VMware и EMC расскажут о преимуществах технологии виртуализации и ее актуальности в текущей ситуации, сделают обзор существующих сегодня на рынке решений, а также познакомят присутствующих с технологическими новинками — новой версией VMware ESX 4.0. В свою очередь, эксперты компании Открытые Технологии поделятся опытом развертывания виртуальной инфраструктуры и проведут демонстрацию возможностей технологии на специально собранном демо-стенде. Программа семинара 9:30-10:00
Регистрация участников, приветственный кофе 10:00-10:10
Приветственное слово компании Открытые Технологии
Григорий Шевченко,
первый зам. генерального директора по коммерции,
Открытые Технологии 10:10-10:20
Приветственное слово компании VMware
Александр Архангельский,
менеджер по работе с ключевыми заказчиками,
VMware 10:20-10:30
Приветственное слово компании EMC
Александр Корягин,
акаунт менеджер по FSI,
EMC 10:30-11:20
Виртуализация как выход в условиях кризиса: обзор бизнес - ценностей технологии виртуализации вычислительных ресурсов
Александр Архангельский,
менеджер по работе с ключевыми заказчиками,
VMware 11:20-11:45
VMware Infrastructure - краткий обзор технологии
Андрей Цыганок,
консультант по решениям,
VMware 11:45-12:10
VMware ESX 4.0: обзор новинок
Андрей Цыганок,
консультант по решениям,
VMware 12:10-12:30
Кофе-брейк 12:30-12:50
Примеры реализованных проектов
Сергей Куликов,
заместитель начальника отдела ЦОД,
Открытые Технологии 12:50-13:10
Дисковые системы ЕМС как эффективная среда хранения данных виртуальной инфраструктуры
Дмитрий Шишин,
технологический консультант,
ЕМС 13:10-13:40
Резервное копирование данных в виртуальных средах: проблемы и решения
Алексей Медведев,
технологический консультант,
ЕМС 13:40-14:10 Демонстрация возможностей технологии на демо-стенде Валерий Рыбин,
системный архитектор отдела ЦОД,
Открытые Технологии 14:10-15:00
Фуршет 
Виртуализация: повышение эффективности ЦОД с помощью технологий VMware и EMC April 08 Raiffeisen Bank является одним из крупнейших западных банков активно развивающихся в Восточной Европе, России и СНГ. Как в большинстве банковских учреждений в Raiffeisen Bank умеют считать свои (и чужие J) деньги и поэтому активно используют технологии VMware Virtual Infrastructure для повышения надежности и эффективности ИТ-инфраструктуры, а также для снижения совокупной стоимости ее владения. Вот некоторые примеры: Raiffeisen Bank Bosnia and Herzegovina
http://h20223.www2.hp.com/ERC/downloads/4AA2-3234EEW.pdf Customer solution at a glance Primary applications
• Core banking and office programs
Primary hardware
• HP ProLiant DL780 Servers
• HP ProLiant BL460 Blade Servers
• HP StorageWorks 6100 Enterprise Virtual Array (EVA) with 15Tb capacity
Primary software
• HP StorageWorks Continuous Access
• HP Network Node Manager
• HP Data Protector
• HP OpenView management tools
• VMWare
HP Services
• Design and implementation skills for new DR site
• Ongoing Care Pack support provided through local partner S&T Raiffeisen Bank Polska
http://www.comparex.de/pl/pl/newsandpress/pressreleases/20080214.html
http://www.comparex.de/download/fokus/raiffeisen.pdf Raiffeisen Bank Polska is a universal bank, owned by the Austrian RZB Group, operating in Central and Eastern Europe. It serves corporate customers and small/medium enterprises, in addition to retail customers. It employs over 2,500 employees in branches nationwide. Together with its headquarters in Warsaw, it has a total of 89 locations The third aspect of optimization was the virtualization of Linux and Windows servers, using solutions from VMware. After consolidating and virtualizing its servers, the Bank may effectively inconveniently expand its IT resources. Presently, when a new business project appears within the Bank, Raiffeisen Bank Polska IT specialists can prepare an environment in about 15 minutes, without the necessity of conducting time consuming procurement procedures. Raiffeisen Centrobank AG
http://www.itdesign.at/downloads/Hochverfuegbarkeitsloesung_RCB.pdf EMC Global Services осуществили консолидацию серверной инфраструктуры FICO на платформе VMware: Корпорация EMC объявила о том, что компания FICO™ совместно с EMC и ее дочерними компаниями работает над консолидацией своей информационной инфраструктуры. Цели консолидации — повышение производительности, надежности и безопасности центра обработки данных FICO и существенное сокращение операционных затрат и расхода электроэнергии.
Компания FICO — поставщик технологий анализа и управления принятием решений, располагающих одним из самых передовых центров обработки данных в мире. «Подобно многим другим компаниям, нам приходится одновременно решать, казалось бы, несовместимые задачи: повышать производительность ИТ, повышать операционную эффективность и уровень безопасности и одновременно с этим минимизировать свое влияние на окружающую среду, — заявил директор FICO по информационным технологиям и трансформации бизнеса Кристофер Ренс. — Мы убедились в том, что EMC, VMware и RSA понимают эти задачи и располагают технологиями и опытом, способными помочь нам в их решении».
Для консолидации информационной среды из прежних 24 точек присутствия в 4 глобальных центрах компания FICO заменила 30 массивов хранения данных двумя сетевыми хранилищами EMC Symmetrix® и около 2 500 серверов виртуальной инфраструктурой VMware. Затем специалисты EMC Global Services помогли FICO разработать многоуровневую модель инфраструктуры, позволяющую выполнить поставленные требования к производительности, отказоустойчивости и емкости инфраструктуры на базе сети хранения данных Symmetrix и сетевых систем хранения данных EMC Celerra®. Это позволило FICO сократить внутренние затраты на ИТ и электроэнергию и создать отличный задел для дальнейшего расширения инфраструктуры с сохранением высокой производительности. IT-World: FICO существенно повышает производительность и энергоэффективность своего ЦОД
|
|
|
|
Tools 
Help
Первые впечатления тестеров: 
