Россия с страны СНГ с точки зрения VMware относятся к региону Восток (East). В него еще входят субрегионы Middle Europe, Middle East/North Africa, а также Израиль/Турция. Кто-то подсчитал, что в общей сложности это дает нам 51 (или уже 53!?) страну, около 700 млн. жителей и, кажется, 5 крупных религий. Само по себе это делает работу в таком многонациональном коллективе крайне интересным занятием. Раз в квартал все высшее руководство East Region (включая руководителей субрегионов) собирается на Quarterly Business Review (QBR) встречи каждый раз в разных странах.
Неделю назад мы собирались в Стамбуле. Hyatt Regency Istanbul отличное место для остановки в самом большом городе Турции, в том числе и для бизнес встреч. Кстати, в сравнении с Москвой и особенно Киевом J, еще и не очень дорогой (я платил около 250 долларов за ночь).
Удивительно, но побывав до этого в Турции раз 5 или 6, у меня и мысли не возникало о том, что пощение Стамбула может быть связано с чем-то интересным. Тем не менее сейчас я могу отметить, что по уровню энергии, разлитой по улицам, Стамбул представляет собой Москву, Лондон и Париж вместе взятые, перемешанные и разлитые вдоль Босфора на протяжении около 100 (!) километров. Население около 20 млн. человек, пробки покруче чем в Москве и до 1 ночи, самые большие в мире мечети и Гранд Базар, непрерывно гудящие и снующие во все стороны такси создают ощущение жизни бьющей через край.
У меня было всего около 3-х часов в городе, поэтому фотографий не очень много, а места бывалым путешественникам должны быть знакомы:
Интересные вопросы по поводу того, насколько безопасен Hyper-V задают на CIO.com (достаточно длиный список читайте здесь). Далее делается следующий вывод:
These questions aren't limited to Hyper-V. Most of Microsoft's virtualization competitors have already faced these questions, and answered most of them.
It does show how long a list of questions are still unanswered about Hyper-V security, though, and that it's Microsoft's turn to be behind the virtual security eight-ball.
До сегодняшнего дня у меня были данные только по одному открытому отчету с цифрами о доли VMware на рынке виртуализации в США. Сегодня появилась информация об исследовании IDC. В отчете приводятся данные о выручке от продажи лицензий. Объем предоставляемых услуг не учитывается. CNews пишет:
По данным августовского отчета аналитической компании IDC («Доли рынка мировых поставщиков ПО виртуализации в 2007 г.»), лидером рынка является VMware с долей 76% общей выручки ($1,283 млрд). Следом за ней расположилась IBM с 9,8-процентной долей ($165,5 млн). Третье, четвертое и пятое места занимают HP с 5,6% ($94 млн), Parallels с 5,4% ($90 млн) и Microsoft с 0,3% ($5 млн) соответственно. Остальные поставщики разделяют 2,6% общей выручки ($43 млн). Данные по выручке компаний представлены без учета используемой той или иной компанией операционной платформы.
Если рассматривать виртуализацию только на x86 платформе, то согласно данным IDC доля рынка VMware составит
Компания
2005
2006
2007
Доля рынка, 2007 г. (%)
VMware
363,4
684,3
1283,3
93,1%
Parallels
46,8
68,8
90
6,5%
Microsoft
48,9
20
5
0,4%
459,1
773,1
1378,3
100%
Интересно, что второе место Parallels так удивило Андрея Колесова (PC Week и Byte), что заставило вспомнить нетленное творчество Юрия Драгунского :)
Хотя чего тут удивляться (кроме VMware никто больше них с точки зрения IDC виртуализации на х86 не продает), скорее радоваться надо успеху отчественного разработчика. Не так много у нас подобных позитивных примеров!
PC Week/RE пишет про задачи обеспечения непрерывности бизнеса, восстановление данных после катастроф и новые возможности, которые предоставляет виртуализация для этого. Сохранена орфография оригинала :)
Сегодня виртуализация – это основной путь, по которому идут компании для консолидации оборудования в центрах обработки данных, снижения энергопотребления и затрат на охлаждение, а также выбросов диоксида углерода. Уменьшение размеров ресурсов, которое несет с собой виртуализация, открывает перед ИТ-менеджерами широкие возможности в плане стратегий восстановления информации после аварий.
“С помощью виртуализации в центрах обработки данных (а также и в системах восстановления информации после аварии) вы можете всё делать быстрее и эффективнее, -- пояснил Смит. -- Например, с точки зрения независимости оборудования мне теперь нет необходимости полностью дублировать основной центр обработки данных в резервный центр восстановления. Достаточно сдублировать виртуальную машину в другое место и задействовать ее в течение часа, если не нескольких минут. В недалеком прошлом полное восстановление системы “один в один” могло занять дни и даже недели”.
Когда вам надо восстановить или сдублировать сотни или даже тысячи узлов, виртуализация может стать определяющим фактором для восстановления работоспособности бизнеса.
Site Recovery Manager компании VMware был запущен в мае и уже стал популярной новинкой в мире восстановления информации после аварии. Клиенты VMware начали использовать платформу виртуализации BSX [очевидно, что имеется ввиду VMware ESX, примечание мое] для архивирования и копирования виртуальных машин и систем хранения уже несколько месяцев назад, еще до официального выпуска Site Recovery Manager в качестве самостоятельного продукта.
Как считает Смит, виртуализация перевела восстановление данных на следующий уровень: “Клиенты используют этот скачок для того, чтобы получить технологию в свое распоряжение и насладиться новыми выгодами, связанными с портативностью приложений виртуализации и хранения”.
Такие системы, как Sire Recovery Manager [Site Recovery Manager], облегчают решение многих проблем, возникающих при появлении аудиторов. Этот продукт предлагает CIO или менеджеру центра обработки данных электронные записи, представляющие собой отчет, который можно на месте за несколько минут показать аудиторам и который содержит сведения о проведении тестирования системы восстановления информации, включая данные о работоспособности всех ее частей, а также информацию о работе системы после устранения всех возникших в результате первого теста неполадок.
По мнению Смита, возможность сказать: “Вот, как у нас всё работает” -- и распечатать подробный отчет, когда аудиторы сидят у вас в комнате, является очень мощным оружием в арсенале компании. “Не хочется даже вспоминать недалекое прошлое, когда приходилось вместе с аудиторами просматривать отчет в 250 стр. -- страницу за страницей. Нет, сегодняшний вариант несравненно лучше”, -- заявил он.
Просматривая сегодня данные об изменении курса акций VMware после объявления о прохождении сертификации VMware ESX 3.5 update 2 (ESX 3.5u2) в рамках Microsoft Server Virtualization Validation Program (SVVP), я обнаружил, что Google Finance Beta показывает курс акцийв реальном времени! Было очень занятно наблюдать как медленно падающий курс VMW вдруг резко пошел вверх, видимо как раз после широкого распространения этой новости.
VMware ESX 3.5 update 2 (ESX 3.5u2) является первым гипервизором, сертифицированным Microsoft в рамках SVVP. Это позволит пользователям VMware, использующим Windows Server и другие приложения Microsoft получить доступ к совместной (cooperative) поддержке от Microsoft и VMware. По этому поводу скорее всего будет много вопросов. Мы вначале сделаем рассылку для партнеров VMware (на Английском), а потом постараемся сделать ЧаВо на Русском.
Коллеги из Майкрософт Рус, вероятно, дадут разъяснения и со своей стороны. По крайней мере мы это сегодня с ними проговаривали.
Если вас волнует вопрос: какой из гипервизоров более эффективен с точки зрения производительности, то рекомендую большое и подробное сравнение, только что опубликованное в Network World:
That said, VMware ESX was the overall winner in this virtualization performance contest - where we were limited to running six concurrent VMs because of the combination of our server's processor cores and memory capacity, and the limitation of the hypervisors we tested. ESX pulled down top honors in most of our basic load testing, multi-CPU VM hosting, and disk I/O performance tests.
Microsoft's Hyper-V, however, did well in a few cases, namely when we used a special set of drivers released by Microsoft to boost performance of the only Linux platform Hyper-V officially supports: Novell's SuSE Enterprise Linux.
В реальных условиях следует помнить, что Hyper-V поддерживает до 4-х ЦПУ на виртуальную машину только для гостевых систем на Windows Server 2008. Отставание Hyper-V в тестах на ввод/вывод тоже не вызывает удивления, если вспомнить различия в архитектуре с ESX. Как говорят специалисты, Hyper-V весь ввод/вывод направляет через драйверы, находящиеся в Parent VM (Windows) и это в ряде случаев может стать “бутылочным горлом”…
Виртуальная инфраструктура VMware постепенно становится стандартным “строительным блоком” в новых российских центрах обработки данных (ЦОД). Последний пример -- ЦОД в ОАО «Шереметьево-Карго», модернизированный VIP Enterprise партнером VMware компанией Открытые Технологии:
В связи с развитием бизнеса в "Шереметьево-Карго" возросли объемы хранимых и обрабатываемых данных, появилась необходимость во внедрении новых информационных систем, которые бы могли накапливать и обрабатывать полученную информацию. Для управления безопасностью, эффективностью и качеством предоставляемых "Шереметьево-Карго" услуг было принято решение о внедрении в компании комплексного организационно-технического продукта "Аэроград", разработанного одноименным информационно-логистическим центром. Данный продукт включает в себя более 40 информационных систем, позволяющих полностью автоматизировать практически все процессы по обработке груза и документов, а также обеспечить высокий уровень безопасности.
В процессе внедрения продукта "Аэроград" стало очевидно, что аппаратная платформа ЦОД, созданного в организации более 10 лет назад, устарела и перестала справляться с существующей нагрузкой. Это отражалось на производительности и могло повлечь за собой сбой в работе функционирующих в ЦОД систем (ERP-системы, системы контроля за движением груза и документов, системы управления безопасностью, базы данных финансово-хозяйственной деятельности, складской системы, статистической базы данных и др.), соответственно, повлиять на основные показатели бизнеса компании.
С целью предотвращения подобных ситуаций руководство "Шереметьево-Карго" по рекомендации ИЛЦ "Аэроград" решило модернизировать устаревший ЦОД.
Заказчик поставил перед интегратором задачу создания полномасштабного ЦОД, который обеспечивал бы высокий уровень производительности, надежности и отказоустойчивости при выполнении операций по хранению и обработке данных.
В рамках работ по проекту специалисты компании Открытые Технологии провели обследование существующего ЦОД, осуществили проектирование нового, поставку и пуско-наладку оборудования, запуск в эксплуатацию.
Существенное влияние на архитектурные и технические решения при проектировании нового ЦОД оказали предъявленные заказчиком требования доступности и отказоустойчивости, а также такие параметры, как количество пользователей, объем хранимых данных и темпы их роста, использование средств кластеризации и виртуализации, степень утилизации вычислительных ресурсов, политика резервного копирования и архивирования данных. Кроме того, должна была учитываться интеграция оборудования модернизированного ЦОД с существующими компонентами сети передачи данных и инженерной инфраструктуры «Шереметьево-Карго».
Созданный ЦОД функционирует по принципу сетевого взаимодействия компонентов с использованием различных протоколов передачи данных и имеет централизованную модель вычислений.
Основу новой инфраструктуры ЦОД составили серверы HP BladeSystem c-Class с серверными лезвиями HP Integrity BL860c, работающие под управлением операционной системы HP-UX, и серверы HP ProLiant BL460c, обеспечивающие среду виртуализации под управлением ПО VMware Virtual Infrastructure.
Надежность хранения данных гарантируют высокопроизводительные дисковые массивы EMC CLARiiON серии CX3 Ultrascale.
Супруга купила себе новый и мы продаем Renault Megane Classic 1,6 16V (107 hp), синий, седан, АКПП, 2003 года выпуска (куплен в мае 2004 и обслуживался в Автомире, все записи в сервисной книжке), пробег 42000 км. (!). Автомобиль снят с учета и продается в Автомире на Береговом (в Филях) по цене 283 000 рублей (возможен торг).
SUN и AMD совместно издали книжку “Виртуализация для чайников”, которую можно бесплатно скачать здесь. Будет полезна всем кто интересуется программной и аппаратной виртуализацией серверов, как таковой. Естественно не обошлось без описания примеров совместных внедрения SUN и VMware, например:
Using the new generation of servers
To provide a concrete example of how the new generation of servers delivers real virtualization capability, here’s an example. Ventyx (formerly known as NewEnergy, a Siemens subsidiary) is an energy consulting and software company. It faced a common problem: running out of space in its data center, coupled with skyrocketing power and air conditioning costs.
Using a Sun Fire X4200 server and virtualization software from VMware, Ventyx was able to consolidate 18 1U servers onto a single 4U machine with a 30 percent heat savings. Plus, additional capacity remains on the machine, providing headroom for future growth in computing needs. As this example shows, the capability of the new generation of hardware is impressive indeed.
Продавцам всех типов решений рекомендую вчитаться в то, что пишет Анатолий Тенцер (директор по организационному развитию компании Катрен – одного из крупнейших фармдистрибуторов в России). Напомню, что “решение” должно решать какую-то задачу и устранять какую-то проблему, существующую у покупателя. Ваша цель как продавца состоит в том, что бы максимально точно определить эту задачу и убедить покупателя в том, что именно вы предлагаете решение, которое превосходит ожидания покупающей стороны. Сделать это очень сложно и успех сильно связан с доступом к центру реального принятия решений.
Вероятно, единственный способ понять суть задачи у заказчика – начать задавать правильные вопросы правильным людям: “зачем тебе это нужно” – по Тенцеру. Это предполагает возможность начать диалог с покупателем, в котором он может быть незаинтересован, и который очень лего завести в тупик. Процитирую:
- Мне тут надо бы дрель (Нужно проделать одну дырку диаметром 1 мм в коже)
- Зачем тебе это надо? (Где предполагаются дырки и сколько их будешь сверлить?)
- Дырку просверлить (Нужно проделать одну дырку диаметром 1 мм в коже)
- Зачем дырку? (Где предполагаются дырки и сколько штук их будешь сверлить?)
- Чтобы пропустить немного света (Тент кожаный, свет не пропускает, нужно маленькую дырочку)
- Зачем там свет? (Где предполагаются дырки?)
- Нужно по технологическому процессу (Маркетологи сказали, что надо пропустить немного солнечного света)
- Я не знаю полностью, у меня конкретная проблема (Блин, как же мне согласовать этого тупого с теми креативными?)
- Ну тогда иди и сам разберись, чего тебе надо (Блин, вечно эти пользователи сами не понимают, чего им нужно)
- Мне некогда разбираться, мне дрель нужна (Мне и правда некогда, мне просто надо проделать дырочку, что они ко мне привязались?)
- Ты сам не знаешь, зачем она тебе нужна и хочешь, чтобы я тебе купил дрель. А какую я тебе куплю дрель, вот их в прайсе от $10 до $10000 долларов, я что-то не то куплю, а потом ты же придешь - скажешь не такую купили. (Отвяжись)
... а в ящике стола лежало шило
Проблема была в том, что каждый при разговоре смысл фраз додумывает. И не всегда так же, как это имел в виду говоривший.
Отсюда - мораль: Задавать данный вопрос стоит только в том случае, если спрашивающий действительно облечен властью решать надо или не надо. Иначе же - лучше вообще именно этой фразы избежать, переформулировав её в виде других вопросов.
Может быть не все знают, что умение задавать правильные вопросы поддается развитию через обучение. Собственные методики продажи решений через представление бизнес ценности для заказчиков развивают практически все крупные вендоры. Меня этому учили в Microsoft, учат в VMware и могли бы научить в других местах. Кроме того, существуют универсальные методики, которые можно взять на собственное вооружение, например, Precision Questioning (PQ). Ну и, вероятно, верхом квалификации обученного и оттестированного в боях :-) продавца решений является умение произносить “речь в лифте” (elevator pitch), когда у вас есть шанс за время поездки в лифте продать ваш товар, решение или услугу самому главному боссу в компании, с которой вы работаете.
Мне пару раз в жизни удавалось попасть в такой “лифт” и даже кое-что продать ;-). А вам?
Михаил Козлов: блог о ра...ProfileFriendsFiles
Tools 
Print
Супруга купила себе новый и мы продаем Renault Megane Classic 1,6 16V (107 hp), синий, седан, АКПП, 2003 года выпуска (куплен в мае 2004 и обслуживался в Автомире, все записи в сервисной книжке), пробег 42000 км. (!). Автомобиль снят с учета и продается в Автомире на 